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IoT Business Consulting

IoT Business Model Workshops
Inhalt
  • IoT Geschäftsmodelle

    Warum sind IoT Geschäftsmodelle so wichtig?


     

    Projekte in Bereich des Internet der Dinge (IoT) sind meist sehr komplex. Für ihren Erfolg ist es ausschlaggebend von Anfang an ein solides Fundament zu schaffen. Idealerweise wird das Zielbild mit allen Beteiligten gemeinsam erarbeitet, um im Projekt alle Anstrengungen auf die Maximierung des Kundennutzens hin auszurichten. Da Geschäftsmodelle immer Unsicherheiten beinhalten, müssen Risiken minimiert werden. Eine frühe Validierung der Annahmen bezüglich Kundenerwartungen und Marktakzeptanz trägt hierzu bei.



    Was unterscheidet IoT Geschäftsmodelle von klassischen Geschäftsmodellen?


    Wir sehen einen Wandel weg von traditionellen, linearen Wertschöpfungsketten, hin zu einer Wertschöpfung in einem Netz von Beteiligten, mit multidirektionalen Leistungs- und Wertströmen. Dies erfordert eine neue Art die Wertschöpfung abzubilden. Darüber hinaus ist es sinnvoll, den Fokus bei der Definition von Geschäftsmodellen auszuweiten, diese also über Unternehmensgrenzen hinaus zu betrachten. Da Partner hierbei eine große Rolle spielen, empfehlen wir, von Anfang an den Partnernutzen explizit zu machen.



    Warum mit uns?


    Das Internet der Dinge vereint die physische mit der virtuellen Welt. Bosch ist in beiden Welten zu Hause:

    • Wir bündeln Domänenwissen mit IT Know-How. Bereits bei der Erstellung von Geschäftsmodellen zeigen wir realisierbare Lösungswege und können akkurater die Wirtschaftlichkeit bewerten.
    • Lösungsarchitekten begleiten die Geschäftsmodellworkshops. Dies stellt sicher, dass IT und verantwortliche Fachbereiche an einem Strang ziehen.
    • Unsere Methodik ist praxiserprobt und wissenschaftlich fundiert.

    Aufbauend auf dieser Kompetenz und unserer Erfahrung mit IoT Lösungen haben wir eine Methodik entwickelt, die dabei unterstützt, erfolgsversprechende Geschäftsmodelle zu identifizieren, zu verfeinern und zu bewerten. Unsere Berater begleiten unsere Kunden in diesem frühen Prozess und stellen so nachhaltigen Erfolg sicher.



    Möchten Sie mehr erfahren?


    Kontaktieren Sie Veronika Brandt für mehr Informationen

    Veronika Brandt

    Head of IoT Business Consulting

    Tel. +49 30 726 112 373

    Kontaktanfrage

     
    Mehr Informationen zu den angebotenen Workshops
     
  • Tools & Methoden

    Wie begleiten wir Sie von der Idee bis zur Geschäftsmodellbewertung?


     


    Gemeinsam mit den Experten der Hochschule St. Gallen haben wir bewährte Praktiken für die Entwicklung von IoT Geschäftsmodellen zusammengestellt. In unserem Whitepaper (nur auf Englisch verfügbar) erläutern wir Methodik, die Sie dabei unterstützt, Geschäftsmodelle zu identifizieren, zu verfeinern und zu bewerten. Eingebettet im Gesamtkontext der strategischen Planung für IoT, unterstützen wir die folgenden Phasen mit unterschiedlichen Methoden:

    • Ideenfindung
    • Vorbereitung
    • Bewertung
    • Initialisierung

    Der IoT Business Model BuiIder veranschaulicht Methoden und Werkzeuge, welche die strategische Geschäftsmodellentwicklung vereinfachen.

    IoT Business Model Builder - Geschäftsmodellentwicklung
     
     

    Whitepaper: The IoT Business Model Builder


     

    Whitepaper

    Gemeinsam mit den Experten der Hochschule St. Gallen haben wir ein Whitepaper veröffentlicht, in dem unsere Methodik näher erläutert wird (nur auf Englisch verfügbar).


    Leseprobe:

    The Internet of Things is becoming more and more important in many domains. Because in many cases it has the power to create completely new value propositions, new business models have to be designed for new IoT solutions. In the whitepaper presented here we define business models according to Osterwalder and Pigneur (2010) as “the rationale of how an organization creates, delivers and captures value.” While there is extensive literature available related to business model innovation (e.g., Gassmann et al., 2014) and IoT-induced business opportunities (e.g., Fleisch et al., 2014), the IoT Business Model Builder outlined in this whitepaper provides a hands-on, easy-to-use procedure model for developing business models for IoT offerings. It is based on our experience in designing business models for IoT applications in various domains.


    Möchten Sie das vollständige Whitepaper lesen?

     
     
  • Projektberatung

    Welche Workshops können Sie buchen?


     

    Workshop Ziele Anzahl der Teilnehmer Dauer
    Ideengenerierung
    (optional)
    Verstehen der Kundenbedürfnisse, Technologie- und Industrietrends, Ideengenerierung für mögliche Geschäftsmodelle, Bündelung und Auswahl der vielversprechendsten Ideen 15-20 1-2 Tage
    Geschäftsmodell-entwicklung 1 Erfassen der Ausgangssituation, Ideenskizze, Erarbeiten der strategische Verankerung und der Nutzenversprechen für Kunden und Partner 3-5 1-2 Tage
    Geschäftsmodell-entwicklung 2 Entwurf der Kundenerfahrung, Lösungsdefinition, Erarbeiten der Wertschöpfung im Partnernetzwerk 3-5 2 Tage
    Geschäftsmodell-entwicklung 3 Wirtschaftlichkeitsrechnung: Initiale Version des Business Case , Planung Folgeaktivitäten & Roadmap 1-2 1 Tag
    Szenarienplanung (optional) Identifizieren von Einflussfaktoren, Ableiten von Szenarien und Frühwarnindikatoren, Bewertung der Tragfähigkeit des Geschäftsmodells 3-5 2-3 Tage
     
    Kontaktieren Sie Veronika Brandt und erfahren Sie mehr

    Veronika Brandt

    Head of IoT Business Consulting

    Tel. +49 30 726 112 373

    Kontaktanfrage

     
     

    Üblicherweise begleitet Bosch Software Innovations die Workshops mit einem Moderator und einem Fachexperten. Zwischen den Workshopblöcken muss ausreichend Zeit für die Klärung offener Fragen eingeplant werden. Insgesamt sollte mit einer Dauer von mindestens sechs bis acht Wochen gerechnet werden.

     
  • Trainings

    Expertentraining für IoT & Plattform Geschäftsmodellinnovation


     

    Beschreibung:

    Internet of Things (IoT) und Plattformen sind Treiber der digitalen Transformation. In diesem interaktiven Expertentraining erlernen Sie Methoden um erfolgreiche IoT basierte Geschäftsmodelle zu entwickeln. Anhand von ausgewählten Methoden aus dem „IoT Business Model Builder“ werden Ihnen Werkzeuge für erfolgreiche IoT und Plattform Geschäftsmodelle vermittelt. Innovationsexperten von T-Systems MMS und Bosch Software Innovations stehen Ihnen dabei zur Seite.

    Dauer:

    2 Tage (09:00-16:30 Uhr)

    Trainer: Veronika Brandt

    Veronika Brandt

    Head of IoT Business Consulting

    Bosch Software Innovations

     
     

     

    Inhalt:

    • Digitalisierung und wie sie Geschäftsmodelle verändert
    • Umfeldanalyse zur Identifikation von Trends und Geschäftsmöglichkeiten
    • IoT & Platform Geschäftsmodellmuster
    • Werteversprechen und Werttreiber-Mapping
    • Wertschöpfungs-Netzwerk und der Platform Value Canvas
    • Lean validation
    • Kundenerfahrung (Customer Journey)
    • IoT Lösungsskizze
    • Annahmenliste und Business Case Kalkulation

    Trainingsziele:

    • Ihr Werkzeugkoffer wird erweitert um Methoden zur Identifikation und Schärfung von Geschäftsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen
    • Sie durchdringen den iterativen Prozess und die Erfolgsfaktoren für IoT & Plattform Geschäftsmodellinnovation
    • Sie sind motiviert, Geschäftsmodellinnovations-Projekte in Ihrem Unternehmen zu starten
    • Sie vernetzen Sich mit Experten, die diese Themen genauso passioniert treiben, wie Sie

    Zielgruppe:

    • Entscheider und Führungskräfte mit einer Begeisterung für IoT und Motivation, neue Möglichkeiten im IoT für ihre Organisationen zu erschließen
    • Startups und Gründer, die neue Produkte und Dienstleistungen entwickeln

    Zertifikat:

    Teilnahmezertifikat


    Hinweis:

    Das Training wird in englischer Sprache durchgeführt


    Preis:

    1.800 € exklusive VAT


    Trainer: Matthias Walter

    Matthias Walter

    Head of Business Model Innovation Lab

    T-Systems Multimedia Solutions

     
     

     

    Termine


    7.-8. März 2017

    15.-16. November 2017


    Haben Sie Interesse? Dann buchen Sie Ihr Training jetzt!